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SUMMARY:8169 - Diseño de Plan de Carrera y Sucesión
DESCRIPTION:OBJETIVO\nDiseñar e implementar un sistema integral de Plan de Vida\, Carrera y Sucesión que permita identificar talento interno\, establecer rutas de desarrollo\, detectar brechas de competencias y preparar sucesores para posiciones clave\, fortaleciendo el desarrollo profesional y la continuidad organizacional. \n  \nBENEFICIOS\n• Comprenderás cómo integrar carrera\, desarrollo y sucesión en un sistema alineado con las necesidades de la organización.\n• Identificarás posiciones críticas\, necesidades de talento y oportunidades de crecimiento para orientar las prioridades de desarrollo.\n• Diseñarás rutas de carrera verticales y horizontales que faciliten la movilidad y promoción interna.\n• Aplicarás herramientas para evaluar desempeño\, potencial y brechas de competencias del talento interno.\n• Desarrollarás Planes Individuales de Desarrollo con acciones concretas para preparar a colaboradores para futuras posiciones.\n• Implementarás criterios para identificar\, evaluar y clasificar sucesores de acuerdo con su nivel de preparación.\n• Aplicarás una metodología para implementar y dar seguimiento al sistema de carrera y sucesión en tu organizació \nTEMARIO\n\nTEMA 1 | Fundamentos del Plan de Vida\, Carrera y Sucesión \nTEMA 2 | Diagnóstico organizacional para el diseño del sistema \nTEMA 3 | Diseño de rutas y planes de carrera \nTEMA 4 | Evaluación del talento y detección de potencial \nTEMA 5 | Diseño del Plan Individual de Desarrollo \nTEMA 6 | Diseño del Plan de Sucesión \nTEMA 7 | Implementación del sistema en la organización
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SUMMARY:2964 - Liderazgo Flexible\, Inclusivo y Diversidad Generacional
DESCRIPTION:OBJETIVO\nConcientizar a los Lideres sobre la Diversidad\, Equidad e Inclusión proporcionando herramientas prácticas para identificar y mitigar sesgos inconscientes\, con el fin de crear entornos de trabajo con altos niveles de bienestar\, pertenencia\, compromiso y talento e innovación. \nBENEFICIOS\n• Comprender los conceptos básicos de Diversidad e Inclusión y conocer el punto de partida: la cultura organizacional.\n• Identificar los diferentes tipos de diversidad (de pensamiento; de jerarquía; de edad y generación; de género y orientación sexual; de nacionalidad\, cultura o religión; de capacidades diferentes\, etc.).\n• Identificar y comprender los sesgos inconscientes y su impacto.\n• Implementar estrategias efectivas para mitigar los sesgos.\n• Conocer y desarrollar las habilidades\, comportamientos y actitudes de un Líder inclusivo.\n• Desarrollar un modelo de comunicación inclusiva. \nTEMARIO\nTEMA 1 | Diversidad\, Equidad e Inclusión y Cultura Organizacional \nTEMA 2 | Tipos de Diversidad en las Organizaciones \nTEMA 3 | Sesgos Inconscientes en el Entorno Laboral \nTEMA 4 | Estrategias para Mitigar los Sesgos Inconscientes \nTEMA 5 | El Rol del Líder Inclusivo \nTEMA 6 | Comunicación Inclusiva
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SUMMARY:5510 – Taller de Cierre de Ventas
DESCRIPTION:OBJETIVO\nAcelerar el ciclo de ventas e incrementar la tasa de conversión mediante habilidades estratégicas\, analíticas y relacionales\, así como técnicas avanzadas de negociación\, persuasión positiva\, influencia\, RAPPORT\, PNL y storyselling para optimizar cada etapa del proceso de venta\, maximizando ingresos y generando clientes leales. \n  \nBENEFICIOS\n● Entenderás a tu cliente y tu oferta para posicionar valor en el mercado competitivo.\n● Aprenderás a identificar clientes potenciales\, generar confianza\, conectar y sintonizar desde el primer contacto\, a través de técnicas de RAPPORT y PNL.\n● Diagnosticarás las necesidades del cliente para convertirlas en solución y ofrecer una propuesta de valor\, con técnicas de coaching y storyselling.\n● Desarrollarás habilidades para estructurar y comunicar tu oferta de manera convincente y estratégica.\n● Convertirás dudas y objeciones en oportunidades de venta\, a través de habilidades de negociación\, persuasión e influencia.\n● Conocerás estrategias para transformar ventas en relaciones a largo plazo con clientes leales. \n  \nTEMARIO\nTema 1 | Tu Propuesta de Valor: Mercado\, Producto y Cliente\nTema 2 | Prospección Ágil\, Conexión y Sintonización de Impacto\nTema 3 | De la Necesidad al Diagnóstico y Solución\nTema 4 | Manejo de Objeciones Inteligente y Cierre Exitoso\nTema 5 | Postventa y Fidelización a Largo Plazo
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