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SUMMARY:11291 - Estrategias para una Negociación Ganadora en Compras
DESCRIPTION:OBJETIVO\nFortalecer habilidades estratégicas en negociación de compras mediante técnicas avanzadas\, preparación efectiva\, análisis de proveedores y simulaciones prácticas que permitan obtener mejores condiciones\, gestionar conflictos y maximizar el valor para la empresa \nBENEFICIOS\n• Desarrollarás una preparación sólida identificando necesidades\, analizando proveedores y diseñando estrategias para negociar con ventaja competitiva.\n• Aplicarás tácticas efectivas y habilidades de comunicación para persuadir\, superar objeciones y cerrar acuerdos favorables en compras complejas.\n• Optimizarás tus decisiones de compra segmentando requerimientos\, aplicando análisis ABC y controlando presupuestos estratégicamente.\n• Mejorarás tus competencias interpersonales para negociar con seguridad\, trabajar en equipo y mantener relaciones comerciales efectivas.\n• Aplicarás lo aprendido en simulaciones realistas\, analiza casos reales y recibe retroalimentación para fortalecer tu capacidad negociadora. \nTEMARIO\nTEMA 1 │ Preparación para la Negociación\nTEMA 2 │ Técnicas de Negociación\nTEMA 3 │ Estrategias de Compra\nTEMA 4 │ Habilidades del Negociador\nTEMA 5 │ Prácticas y Simulaciones
URL:https://amamex.org.mx/cursos/11291-estrategias-para-una-negociacion-ganadora-en-compras/2026-10-14/
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SUMMARY:11215 – Gestión de Compras y Negociación con Proveedores
DESCRIPTION:OBJETIVO\nDesarrollar las competencias financieras\, analíticas y estratégicas necesarias para gestionar compras de manera efectiva\, negociar con proveedores\, evaluar riesgos y posicionar la función de compras como una ventaja competitiva dentro de la cadena de valor del negocio. \n  \nBENEFICIOS\n•Gestión de Compras: Comprenderás el rol de compras dentro de la cadena de valor\, identificando cómo tus decisiones impactan la estrategia del negocio y detectando oportunidades para generar valor más allá del ahorro. \n•Finanzas Básicas para Compradores: Fortalecerás tu criterio financiero para tomar decisiones de compra informadas\, entendiendo cómo costos\, márgenes y flujo de efectivo influyen en la rentabilidad del negocio. \n•Negociación con Proveedores: Desarrollarás habilidades de negociación estructuradas que te permitirán lograr acuerdos efectivos\, sostener relaciones comerciales sanas y generar beneficios de corto y largo plazo. \n•Análisis y Evaluación de Proveedores: Mejorarás la calidad de tus decisiones al evaluar proveedores de forma objetiva\, considerando desempeño\, riesgos y capacidad de aportar valor a la estrategia de compras. \n•Planeación y Estrategia de Compras: Impulsarás una gestión de compras alineada a la estrategia del negocio\, anticipando necesidades\, optimizando recursos y fortaleciendo el impacto de compras en los resultados. \n•Ética\, Riesgos y Sostenibilidad en Compras: Actuarás con mayor criterio y responsabilidad al gestionar riesgos\, cumplir lineamientos éticos y construir relaciones sostenibles que protejan la continuidad y reputación de la organización. \n  \nTEMARIO\n\nTEMA 1 │ Gestión de Compras\nTEMA 2 │ Finanzas Básicas para Compradores\nTEMA 3 │ Negociación con Proveedores\nTEMA 4 │ Análisis y Evaluación de Proveedores\nTEMA 5 │ Planeación y Estrategia de Compras
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SUMMARY:04030 – Taller de Excel para Administrar Almacenes e Inventarios
DESCRIPTION:Objetivo\n  \nAprender el uso de las herramientas de Excel para desarrollar modelos de trabajo que permitan simplificar la generación de información para la toma de decisiones en la  Administración de Almacenes e Inventarios. Automatiza y simplifica procesos en la Administración de Almacenes e Inventarios y ahorra muchas horas de trabajo. \n  \n  \nBeneficios\n  \n• Harás pronósticos de la Demanda usando el concepto de estacionalidad y la herramienta de regresión lineal de Excel\n• Calcularás Inventarios de Seguridad\, Puntos de Reorden e Inventarios Objetivo usando las funciones buscarv()\, si()\, sumaproducto()\, el nombramiento de rangos y las funciones de copiado especial de Excel\n• Determinarás Inventarios ABC usando las funciones =contar()\, =contara()\, =contar.si()\, =si() anidadas y formatos condicionales\n• Conocerás el concepto de Tablas y su utilidad en el manejo de Bases de Datos en Excel\n• Crearás Tablas y Gráficas Dinámicas y aprenderás cómo usarlas para obtener y resaltar información relevante\n• Crearás Modelos de Indicadores de Control para la Administración de Inventarios\n• Aprenderás a crear Macros que ayuden en la automatización de tareas repetitivas. \n  \nTemario\n  \n\nTEMA 1 │ PRONÓSTICO DE LA DEMANDA\nTEMA 2 │ CONTROL DE INVENTARIOS\nTEMA 3 │ CLASIFICACIÓN ABC DE LOS INVENTARIOS\nTEMA 4 │ ANÁLISIS DE INVENTARIOS\nTEMA 5 │ INDICADORES DE CONTROL DE INVENTARIOS\nTEMA 6 │ MACROS DE EXCEL
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SUMMARY:O4040 - Taller  de Excel para Administrar Compras
DESCRIPTION:OBJETIVO\nAprender el uso de las herramientas de Excel para desarrollar modelos que permitan mejorar la toma de decisiones en la administración de compras. \nBENEFICIOS\n\nConstruirás modelos para comparar precios resaltando la información de ahorros por medio de fórmulas y el formato condicional de Excel.\nArmarás un modelo para compras de bienes duraderos\, comparando la compra con recursos de la empresa y la compra vía arrendamiento financiero.\nConocerás el concepto de tablas y su utilidad en el manejo de bases de datos en Excel.\nImportarás datos a Excel de diversas fuentes externas: desde Access\, desde archivos de texto\, desde la WEB.\nCrearás tablas y gráficas dinámicas y aprenderás como usarlas para obtener y resaltar información relevante.\nGenerarás modelos de captura de información correcta\, usando las herramientas de validación de Excel\, así como la eliminación de registros duplicados.\nDesarrollarás modelos de indicadores de control para la administración de compras\nAprenderás a crear macros que te ayuden a automatizar tareas repetitivas.\n\nTEMARIO\n\nTEMA 1 | Conceptos básicos de excel\nTEMA 2 | Importación de información de bases de datos externas\nTEMA 3 | Conversión de bases de datos en tablas de excel\nTEMA 4 | Modelo de comparación de precios\nTEMA 5 | Evaluación de proveedores usando criterios de precio\, calidad y servicio\nTEMA 6 | Modelo de compras de bienes de capital: capital propio vs arrendamiento financiero\nTEMA 7 | Indicadores de control de inventarios\nTEMA 8 | Análisis de información con tablas dinámicas\nTEMA 9 | Macros de excel
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