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SUMMARY:5227 - Taller Básico para Líderes de Ventas
DESCRIPTION:OBJETIVO\nObtener los conocimientos y habilidades necesarias para integrar un perfil de gerencia comercial efectivo; desarrollar las habilidades de los nuevos gerentes comerciales. \nBENEFICIOS\nRealizara una transición efectiva a la gerencia comercial.\nDesarrollara habilidades de liderazgo para inspirar y guiar al equipo.\nMejorara la comunicación gerencial para una colaboración efectiva.\nOptimizara procesos de reclutamiento y capacitación del equipo.\nAdquiriese habilidades avanzadas en ventas y coaching para cerrar tratos y mejorar el desempeño del equipo. \nTEMARIO\nTEMA 1 │ La transición a la gerencia\nTEMA 2 │ Distinga entre ser gerente\, participante del equipo y excolega\nTEMA 3 │ Distinción de gerencia\, administración\, dirección y liderazgo\nTEMA 4 │ Estilos de comunicación gerencial\nTEMA 5 │ Fortalezas y debilidades propias de los miembros del equipo\nTEMA 6 │ Objetivos y planeación\, desarrollo de metas “SMART”\nTEMA 7 │ Entrevista y reclutamiento de personal\nTEMA 8 │ Capacitación\, principio de liderazgo gerencial\nTEMA 9 │ Las mejores prácticas en las habilidades de ventas de hoy\nTEMA 10│ Delegación\, manejo del tiempo\nTEMA 11│ Coaching y asesoría\, resolución de problemas\nTEMA 12│ Sistema de valoración ganar ganar
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SUMMARY:5510 – Taller de Cierre de Ventas
DESCRIPTION:OBJETIVO\nAcelerar el ciclo de ventas e incrementar la tasa de conversión mediante habilidades estratégicas\, analíticas y relacionales\, así como técnicas avanzadas de negociación\, persuasión positiva\, influencia\, RAPPORT\, PNL y storyselling para optimizar cada etapa del proceso de venta\, maximizando ingresos y generando clientes leales. \n  \nBENEFICIOS\n● Entenderás a tu cliente y tu oferta para posicionar valor en el mercado competitivo.\n● Aprenderás a identificar clientes potenciales\, generar confianza\, conectar y sintonizar desde el primer contacto\, a través de técnicas de RAPPORT y PNL.\n● Diagnosticarás las necesidades del cliente para convertirlas en solución y ofrecer una propuesta de valor\, con técnicas de coaching y storyselling.\n● Desarrollarás habilidades para estructurar y comunicar tu oferta de manera convincente y estratégica.\n● Convertirás dudas y objeciones en oportunidades de venta\, a través de habilidades de negociación\, persuasión e influencia.\n● Conocerás estrategias para transformar ventas en relaciones a largo plazo con clientes leales. \n  \nTEMARIO\nTema 1 | Tu Propuesta de Valor: Mercado\, Producto y Cliente\nTema 2 | Prospección Ágil\, Conexión y Sintonización de Impacto\nTema 3 | De la Necesidad al Diagnóstico y Solución\nTema 4 | Manejo de Objeciones Inteligente y Cierre Exitoso\nTema 5 | Postventa y Fidelización a Largo Plazo
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