OBJETIVO
Desarrollar habilidades para llevar a cabo negociaciones efectivas identificando problemas, comprendiendo la perspectiva del otro, generando soluciones alternativas y seleccionando la mejor opción para ambas partes, logrando así objetivos compartidos y relaciones duraderas.

BENEFICIOS
• Comprenderás los fundamentos y principios básicos de la negociación efectiva.
• Aprenderás a desarrollar un plan de negociación detallado y estructurado.
• Desarrollarás habilidades de persuasión para influir positivamente en el proceso de negociación.
• Aprenderás a cerrar negociaciones de manera efectiva y asegurar el cumplimiento de los acuerdos.
• Desarrollarás la capacidad de anticipar y gestionar diferentes escenarios durante una negociación, con enfoque a la toma de decisiones.

TEMA 1 | Bases de una Negociación
TEMA 2 | Plan y Estrategia de Negociación
TEMA 3 | Persuasión
TEMA 4 | Cierre y Seguimiento
TEMA 5 | Manejo de Escenarios, Riesgos y Toma de Decisiones