OBJETIVO

Obtener los conocimientos y habilidades necesarias para integrar un perfil de gerencia comercial efectivo; desarrollar las habilidades de los nuevos gerentes comerciales.

BENEFICIOS

Realizara una transición efectiva a la gerencia comercial.
Desarrollara habilidades de liderazgo para inspirar y guiar al equipo.
Mejorara la comunicación gerencial para una colaboración efectiva.
Optimizara procesos de reclutamiento y capacitación del equipo.
Adquiriese habilidades avanzadas en ventas y coaching para cerrar tratos y mejorar el desempeño del equipo.

TEMARIO

TEMA 1 │ La transición a la gerencia
TEMA 2 │ Distinga entre ser gerente, participante del equipo y excolega
TEMA 3 │ Distinción de gerencia, administración, dirección y liderazgo
TEMA 4 │ Estilos de comunicación gerencial
TEMA 5 │ Fortalezas y debilidades propias de los miembros del equipo
TEMA 6 │ Objetivos y planeación, desarrollo de metas “SMART”
TEMA 7 │ Entrevista y reclutamiento de personal
TEMA 8 │ Capacitación, principio de liderazgo gerencial
TEMA 9 │ Las mejores prácticas en las habilidades de ventas de hoy
TEMA 10│ Delegación, manejo del tiempo
TEMA 11│ Coaching y asesoría, resolución de problemas
TEMA 12│ Sistema de valoración ganar ganar