OBJETIVO

Fortalecer habilidades estratégicas en negociación de compras mediante técnicas avanzadas, preparación efectiva, análisis de proveedores y simulaciones prácticas que permitan obtener mejores condiciones, gestionar conflictos y maximizar el valor para la empresa

BENEFICIOS

• Desarrollarás una preparación sólida identificando necesidades, analizando proveedores y diseñando estrategias para negociar con ventaja competitiva.
• Aplicarás tácticas efectivas y habilidades de comunicación para persuadir, superar objeciones y cerrar acuerdos favorables en compras complejas.
• Optimizarás tus decisiones de compra segmentando requerimientos, aplicando análisis ABC y controlando presupuestos estratégicamente.
• Mejorarás tus competencias interpersonales para negociar con seguridad, trabajar en equipo y mantener relaciones comerciales efectivas.
• Aplicarás lo aprendido en simulaciones realistas, analiza casos reales y recibe retroalimentación para fortalecer tu capacidad negociadora.

TEMARIO

TEMA 1 │ Preparación para la Negociación
TEMA 2 │ Técnicas de Negociación
TEMA 3 │ Estrategias de Compra
TEMA 4 │ Habilidades del Negociador
TEMA 5 │ Prácticas y Simulaciones