OBJETIVO

Aprender diversas técnicas de “ganar-ganar” y una nueva visión de las tácticas de negociación con los proveedores; identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para el establecimiento de alianzas que aumenten la capacidad para agregar valor a la compañía.

BENEFICIOS

• Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y cómo agregar valor
• Dominará las fases de la planeación de la negociación
• Obtendrá la información necesaria para proponer tratos benéficos
• Identificará cómo prepararse para el momento de la negociación
• Utilizará técnicas para convertir a oponentes en aliados y manejar situaciones difíciles
• Fortalecerá la red de proveedores confiables
• Agudizará habilidades de escucha para negociar con efectividad

TEMARIO

• TEMA 1 | Comprensión del proceso de negociación
• TEMA 2 | Tipos de negociación
• TEMA 3 | Planeación de la negociación
• TEMA 4 | Establecimiento de objetivos para la negociación
• TEMA 5 | El plan de negociación
• TEMA 6 | Auto-preparación para las negociaciones
• TEMA 7 | Estrategias y tácticas
• TEMA 8 | Sesión de negociación y alcance de un acuerdo en compras
• TEMA 9 | El arte de la Comunicación Efectiva y la negociación en compras