OBJETIVO

Desarrollar habilidades para lograr objetivos, cerrar brechas, resolver conflictos y/o alcanzar acuerdos que beneficien a todas las partes involucradas, a través de habilidades de negociación, comunicación persuasiva e influencia positiva ya sea con tu equipo, pares, líderes, colegas o externos, logrando resultados sostenibles y relaciones de confianza.

BENEFICIOS

● Dominarás los fundamentos clave, identificarás fortalezas y usarás el leverage para negociar con seguridad y confianza en cualquier situación.
● Diseñarás estrategias efectivas, identificarás intereses y usarás herramientas clave como BATNA y ZOPA para lograr acuerdos favorables.
● Aprenderás a persuadir con ética, manejar objeciones y comunicarte con impacto para influir positivamente en cualquier negociación.
● Identificarás el momento ideal para cerrar, asegurar compromisos y gestionar acuerdos con un seguimiento estratégico efectivo.
● Evaluarás escenarios, gestionarás riesgos y tomarás decisiones estratégicas con adaptabilidad en negociaciones complejas.

TEMARIO

TEMA 1 | Bases de una Negociación Exitosa y Leverage
TEMA 2 | Plan y Estrategia de Negociación
TEMA 3 | Persuasión, Impacto e Influencia Positiva
TEMA 4 | Cierre y Seguimiento
TEMA 5 | Análisis de Escenarios, Riesgos y Toma de Decisiones