5227 – El nuevo gerente de ventas
Objetivo
Beneficios
- Realizara una transición efectiva a la gerencia comercial.
- Desarrollara habilidades de liderazgo para inspirar y guiar al equipo.
- Mejorara la comunicación gerencial para una colaboración efectiva.
- Optimizara procesos de reclutamiento y capacitación del equipo.
- Adquiriese habilidades avanzadas en ventas y coaching para cerrar tratos y mejorar el desempeño del equipo.
Temario
- TEMA 1 │ La transición a la gerencia
- TEMA 2 │ Distinga entre ser gerente, participante del equipo y excolega
- TEMA 3 │ Distinción de gerencia, administración, dirección y liderazgo
- TEMA 4 │ Estilos de comunicación gerencial
- TEMA 5 │ Fortalezas y debilidades propias de los miembros del equipo
- TEMA 6 │ Objetivos y planeación, desarrollo de metas “SMART”
- TEMA 7 │ Entrevista y reclutamiento de personal
- TEMA 8 │ Capacitación, principio de liderazgo gerencial
- TEMA 9 │ Las mejores prácticas en las habilidades de ventas de hoy
- TEMA 10│ Delegación, manejo del tiempo
- TEMA 11│ Coaching y asesoría, resolución de problemas
- TEMA 12│ Sistema de valoración ganar ganar