OBJETIVO

Acelerar el ciclo de ventas e incrementar la tasa de conversión mediante habilidades estratégicas, analíticas y relacionales, así como técnicas avanzadas de negociación, persuasión positiva, influencia, RAPPORT, PNL y storyselling para optimizar cada etapa del proceso de venta, maximizando ingresos y generando clientes leales.

BENEFICIOS

● Entenderás a tu cliente y tu oferta para posicionar valor en el mercado competitivo.
● Aprenderás a identificar clientes potenciales, generar confianza, conectar y sintonizar desde el primer contacto, a través de técnicas de RAPPORT y PNL.
● Diagnosticarás las necesidades del cliente para convertirlas en solución y ofrecer una propuesta de valor, con técnicas de coaching y storyselling.
● Desarrollarás habilidades para estructurar y comunicar tu oferta de manera convincente y estratégica.
● Convertirás dudas y objeciones en oportunidades de venta, a través de habilidades de negociación, persuasión e influencia.
● Conocerás estrategias para transformar ventas en relaciones a largo plazo con clientes leales.

TEMARIO

Tema 1 | Tu Propuesta de Valor: Mercado, Producto y Cliente
Tema 2 | Prospección Ágil, Conexión y Sintonización de Impacto
Tema 3 | De la Necesidad al Diagnóstico y Solución
Tema 4 | Manejo de Objeciones Inteligente y Cierre Exitoso
Tema 5 | Postventa y Fidelización a Largo Plazo