Objetivo

Construir mensajes efectivos de Neuroventas y diseño de Neuroconversaciones personalizadas con base en la comprensión de los procesos neuronales del Cliente, a partir de las herramientas que aporta la Neurociencia (estudio del cerebro y su comportamiento), para focalizar en los sentimientos y entender las necesidades reales de cada Cliente y así influir y manejar sus procesos de Toma de Decisión, Negociación y Cierre de Venta.

Beneficios

• Conocerás las bases de las Neurociencias con el propósito de aprender sobre los alcances, funcionamiento y últimos descubrimientos aplicados a las Neuroventas
• Aprenderás e integrarás a tus Competencias Comerciales los principios y técnicas de las Neuroventas para mejorar tu efectividad en la Presentación, Negociación y Cierre de Venta
• Incorporarás herramientas que te faciliten el cumplimiento de los Objetivos de Venta, a través del conocimiento y satisfacción de las Necesidades de los Clientes y con la Técnica Ganar Ganar para tu Cliente y tu empresa
• Aprenderás a focalizar y concentrarte en Metas Cruciales

Temario

• TEMA 1 │ LO ESENCIAL DE LAS NEUROCIENCIAS PARA VENDEDORES
• TEMA 2 │ LAS NEUROVENTAS Y EL PROCESO DE VENTAS
• TEMA 3 │ LAS NEUROCIENCIAS, LA COMUNICACIÓN Y EL LENGUAJE EN VENTAS
• TEMA 4 │ HABILIDADES DE CONDUCCIÓN PARA INFLUIR, CONVENCER Y PERSUADIR CON ÉXITO
• TEMA 5 │ SIMULACIONES, APLICACIONES Y EJEMPLOS