Objetivo

Conocer e identificar los motivos de compra de los clientes a través de una metodología Customer Centricity (centrada en el cliente), que permita asesorar, proponer, y recomendar la mejor solución a los necesidades y el momento del cliente o prospecto.

Generar confianza para construir y desarrollar relaciones a largo plazo a través de las ventajas competitivas intrínsecas a la Venta Consultiva, que genera valor en los clientes.

Beneficios

• Identificarás las fases de la Venta Consultiva.
• Practicarás la metodología para hacer las preguntas correctas e interpretar la necesidad de los clientes.
• Identificarás los elementos para obtener información del negocio del cliente, que te permita generar propuestas de valor.
• Analizarás de forma correcta la información obtenida, para impactar con tu propuesta.
• Transformarás tu visión y función de un ejecutivo de ventas, a un socio de negocio.

Temario

• TEMA 1 │ ¿Qué es la Venta Consultiva?
• TEMA 2 │ La Importancia de lo Relacional