Negociación Efectiva en Compras
Agente Capacitador Registrado ante la STPS
FECHAS PROGRAMADAS
Inscripciones abiertas
Sede AMA o Live-Online
INCOMPANY
Exclusivo y Personalizado
En Tu Empresa o Live-Online
Objetivo
Aprender diversas técnicas de “ganar-ganar” y una nueva visión de las tácticas de negociación con los proveedores; identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para el establecimiento de alianzas que aumenten la capacidad para agregar valor a la compañía.
Beneficios
• Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y cómo agregar valor
• Dominará las fases de la planeación de la negociación
• Obtendrá la información necesaria para proponer tratos benéficos
• Identificará cómo prepararse para el momento de la negociación
• Utilizará técnicas para convertir a oponentes en aliados y manejar situaciones difíciles
• Fortalecerá la red de proveedores confiables
• Agudizará habilidades de escucha para negociar con efectividad
Temario
- TEMA 1 │ Comprensión del proceso de negociación
- TEMA 2 │ Tipos de negociación
- TEMA 3 │ Planeación de la negociación
- TEMA 4 │ Establecimiento de objetivos para la negociación
- TEMA 5 │ El plan de negociación
- TEMA 6 │ Auto-preparación para las negociaciones
- TEMA 7 │ Estrategias y tácticas
- TEMA 8 │ Sesión de negociación y alcance de un acuerdo en compras
- TEMA 9 │ El arte de la Comunicación Efectiva y la negociación en compras
Conoce el temario completo y lleva los resultados de negocio al siguiente nivel
Para ti, tu equipo o algún colaborador.
CERTIFICADO AMA-CEUs
Acreditación internacional educativa de calidad otorgada por la IACET (Continuing Education Units)
SECRETARÍA DE TRABAJO Y PREVISIÓN SOCIAL
Constancia de Habilidades Laborales DC3
DIPLOMA AMA
Acreditación global en países sede AMA
AULA HÍBRIDA
SEDE AMA, CDMX
EN TU EMPRESA
EXCLUSIVO PARA TU EQUIPO
LIVE-ONLINE
100% EN VIVO
Duración
2 días
InCompany
Mayor alcance y menor inversión para tu equipo, para tu empresa.
Desarrollar equipos convierte la capacitación en inversión, optimiza el tiempo fuera de la operación y crea sinergias poderosas de colaboración alineada a la estrategia.
Learnings que responden a desafíos reales del mundo empresarial
Una experiencia de aprendizaje de alto impacto que se convierte en una solución activa, a través de conocimiento de alto nivel, habilidades que disparan la acción y actitudes poderosas que transforman visiones.
ENFOQUE CONSULTIVO
Faculty con perfil empresarial -no académico-, con trayectoria profesional en grandes empresas.
LEARNING BY DOING
Los participantes aprenden «haciendo» en entornos que simulan la realidad laboral e incentivan la mejora continua, la innovación y el pensamiento crítico.
QUICK WINS
Habilidades de aplicación inmediata para obtener resultados ganadores de manera ágil a nivel individual, grupal y organizacional.
DESAFÍO CONSTRUCTIVISTA
Despertamos autoconciencia, interés y reacción para que el participante detecte áreas de oportunidad hacia la mejora contínua.
APRENDIZAJE PARTICIPATIVO
Entornos de aprendizaje colaborativos, interactivos y progresivos.
