2514 – Negociar Para Ganar-Ganar
OBJETIVO
Saber cómo planificar cualquier negociación; comprender cómo desarrollar una estrategia de ganar-ganar; comprender la estrategia de negociación ZIGZAG; realizar un plan y una estrategia de negociación para lograr una meta; identificar las áreas de fortaleza personal y crecimiento profesional en su propio estilo de negociación.
BENEFICIOS
- Conocerá cómo construir su estrategia y su tarjeta oculta antes de sentarse a negociar
- Descubrirá cuáles son las estrategias que maneja su contraparte
- Aprenderá cómo ajustar su estilo de comunicación y conseguir los resultados deseados
- Obtendrá herramientas de negociación
TEMARIO
- TEMA 1 | Proceso de negociación
- TEMA 2 | Diferentes tipos de negociación
- TEMA 3 | Estrategias de negociación
- TEMA 4 | Negociación individual
- TEMA 5 | Manejo de escenarios
- TEMA 6 | Plan y desarrollo del arte de negociar
- TEMA 7 | Identificación de técnicas no apropiadas de negociación y cómo neutralizarlas
- TEMA 8 | Perfil y selección del equipo negociador
- TEMA 9 | La generación de acuerdos creativos
- TEMA 10 | Ejercicios prácticos